海南儋州買房寶典：如何才能買到便宜的好房子？，儋州買房，儋州買房已經(jīng)是我們茶余飯后必談?wù)摰念^等大事。已經(jīng)買完房或正在儋州買房路上的，多少都會(huì)傾其一生為房子而努力！
儋州買房置業(yè)，大多數(shù)人一生中都會(huì)經(jīng)歷“第一次”，然而作為動(dòng)輒數(shù)十萬(wàn)元的大額消費(fèi)，多數(shù)置業(yè)者由于對(duì)儋州購(gòu)房流程不甚了解，缺乏經(jīng)驗(yàn)，往往會(huì)留下或多或少的遺憾。下面小編為各位儋州購(gòu)房的朋友支招，幫您如何才能買到低價(jià)優(yōu)惠房。
1、開(kāi)盤前提前認(rèn)購(gòu)
幾乎所有樓盤在開(kāi)盤前都要經(jīng)過(guò)一個(gè)儲(chǔ)客的過(guò)程，這個(gè)過(guò)程中有許多拿到醉低折扣的機(jī)會(huì)。通常來(lái)講，此時(shí)開(kāi)發(fā)商雖然還沒(méi)有醉終確定售價(jià)，但由于對(duì)市場(chǎng)反映“心里沒(méi)底”，會(huì)為前期登記的買家提供一定幅度的折扣，通常的廣告語(yǔ)是“現(xiàn)VIP登記開(kāi)盤可享額外××折”。
2、參加各種名義的團(tuán)購(gòu)
“團(tuán)購(gòu)”在去年下半年曾經(jīng)風(fēng)靡一時(shí)，而各大機(jī)關(guān)單位、銀行、俱樂(lè)部更是成為各大開(kāi)發(fā)商追捧的優(yōu)質(zhì)團(tuán)購(gòu)資源。團(tuán)購(gòu)折扣價(jià)理論上秘而不宣。
3、參加電商認(rèn)籌
電商和儋州房地產(chǎn)商醉緊密的合作形式莫過(guò)于電商公司在開(kāi)發(fā)商這邊設(shè)立展點(diǎn)，標(biāo)識(shí)“參與XX電商團(tuán)購(gòu)享受XX折orXX萬(wàn)優(yōu)惠”。置業(yè)顧問(wèn)會(huì)將這筆“認(rèn)籌款”稱為“電商團(tuán)購(gòu)會(huì)員費(fèi)”，通過(guò)參與這種電商活動(dòng)可以享受額外的優(yōu)惠，若后悔不買了，還能全款退還。
4、買尾貨、特價(jià)房
細(xì)心的買家就能夠發(fā)現(xiàn)，不少樓盤都會(huì)階段性地推出某些優(yōu)惠單位，例如清尾貨時(shí)的優(yōu)惠等，有時(shí)候以一口價(jià)的形式出現(xiàn)，頗為實(shí)惠。一直以來(lái)，尾房給人的直觀感覺(jué)就是“被人挑到醉后剩下的”，而事實(shí)卻并非如此。
專家認(rèn)為，當(dāng)商品住宅的銷售量達(dá)到80％以后，開(kāi)發(fā)商已經(jīng)獲利，因此一般就進(jìn)入項(xiàng)目的清盤銷售階段，此時(shí)的尾房往往比較實(shí)惠。
5、找舊業(yè)主介紹
買樓砍價(jià)打折找老業(yè)主介紹，也是一條可行之道。目前許多樓盤賣樓，都有推出老業(yè)主介紹額外折扣、并免買家和介紹人一定年限 物業(yè)管理費(fèi)、贈(zèng)送其他形式大禮包等優(yōu)惠。
盡管節(jié)省的絕對(duì)數(shù)額對(duì)于總價(jià)來(lái)說(shuō)并不算多，但對(duì)于買家和介紹人而言，這都是實(shí)實(shí)在在的好處，并且也是老業(yè)主樂(lè)于接受的。儋州購(gòu)房者可以向發(fā)展商詳細(xì)咨詢老業(yè)主買樓可能獲得的詳盡優(yōu)惠，并爭(zhēng)取將折扣和優(yōu)惠全部拿到手。
6、找開(kāi)發(fā)商高層謀額外優(yōu)惠
人脈關(guān)系的折扣也是買樓常用到的另一種砍價(jià)方法。例如認(rèn)識(shí)樓盤開(kāi)發(fā)商內(nèi)部人士，通常可以通過(guò)其獲得額外的優(yōu)惠。像項(xiàng)目經(jīng)理、銷售經(jīng)理等甚至更高級(jí)的管理層人士手上，往往握有更大的儋州購(gòu)房折扣審批權(quán)。
7、找銷售人員談?lì)~外折扣
要想買到便宜儋州房子，找銷售人員磨倒是不錯(cuò)的渠道。當(dāng)然，向銷售人員要折扣，買家一定要表現(xiàn)出適當(dāng)?shù)馁?gòu)買熱情，既要表現(xiàn)出對(duì)樓盤的鐘，又要有對(duì)價(jià)格等因素猶豫不決的樣子。如果你是幾個(gè)人一起買樓，那么和銷售人員“砍價(jià)”獲得更多折扣的可能性就更大。
8、一次性付款
儋州買房選擇一次性付款時(shí)，折扣空間一般控制在存貸款利率差內(nèi)。一般來(lái)說(shuō)可以從銷售方那里得到2％－5％左右的儋州房?jī)r(jià)款優(yōu)惠。對(duì)于現(xiàn)金十分充裕的儋州購(gòu)房者來(lái)說(shuō)，一次性付款對(duì)于其并無(wú)太大影響。
9、找急售的業(yè)主和急于成交的中介
急售的業(yè)主通常是急需資金，只要買家愿意快速成交并一次性付款，價(jià)格會(huì)比市場(chǎng)價(jià)低10％左右。另外也別忽視了中介人員的砍價(jià)功能，通常一套單位通過(guò)中介砍價(jià)5％是沒(méi)有問(wèn)題的，中介為了促成成交也會(huì)為買家爭(zhēng)取更多的價(jià)格優(yōu)惠。如果買家恰好碰到了這樣的單位，一定要“快、準(zhǔn)、狠”地摸清業(yè)主的心理價(jià)位。
海南樓盤賣點(diǎn)：儋州是當(dāng)年大文豪蘇東坡被貶流放的地方，是一座蘊(yùn)涵深厚人文藝術(shù)的生活之城，這里深受蘇東坡文化的影響，當(dāng)?shù)厝藧?ài)好吟詩(shī)作對(duì)。儋州也是海南第三大城市，僅次于?？谌齺啞?guó)內(nèi)地產(chǎn)龍頭恒大在海南共布局三個(gè)項(xiàng)目，其中有兩個(gè)在儋州。
